上海迪士尼樂園即將于今年6月16日開園營業(yè)，從預售結果來看，迪士尼號召力巨大，根據(jù)各家在線旅游網站的數(shù)據(jù)，迪士尼相關產品銷售火爆。

最近幾天，你可能很容易在各家在線旅游網站上看到迪士尼城堡的照片。

上海迪士尼樂園即將于今年6月16日開園營業(yè)，從預售結果來看，迪士尼號召力巨大，根據(jù)各家在線旅游網站的數(shù)據(jù)，迪士尼相關產品銷售火爆。

迪士尼導演了這出今年以來旅游行業(yè)的熱點事件，在這個旅游業(yè)的超級大IP前，沒有人會不動心。各家在線旅游公司爭著要入局，而且并不甘心只當配角。

超級IP迪士尼

3月28日，本周一，凌晨0點1分，上海迪士尼樂園門票開始預銷售。

28日凌晨1點33分，美團酒店旅游事業(yè)群戰(zhàn)略合作部總經理鐘永健打朋友圈發(fā)了一個小視頻，視頻中新美大的員工們齊聲喊道“新美大和你一起點亮心中奇夢”。

“點亮心中奇夢”，這是上海迪士尼樂園電視宣傳片的主題。為了做好迪士尼產品的銷售工作，新美大上海、石家莊以及北京的相關團隊在該晚留守辦公室

數(shù)據(jù)不斷被刷新

來自攜程的數(shù)據(jù)顯示，28日凌晨0點開始至28日上午，已有10000多名全國用戶通過攜程APP搶購迪士尼門票。

根據(jù)阿里旅行3月29日公布的數(shù)據(jù)，開售一分鐘后，6月16號開幕當天的標準門票、兩日門票以及 6月18日周六的兩日門票均已被搶光。開售后30分鐘即00:30分左右，上海迪士尼樂園單日標準門票在阿里旅行的旗艦店已售出超2萬件。

途牛方面的數(shù)據(jù)顯示，截至3月28日20:00，6月16號樂園開幕當天、及17、18、19日的門票均已被搶光。

相比阿里旅行和攜程曬“量”，新美大炫耀的是“質”。根據(jù)新美大提供的信息，相較于攜程最高5802元和阿里最高13776元的套餐，大眾點評一款價值28616元的超級VVIP套餐在開售12個小時之后，被一位上海的用戶收入囊中。

上海迪士尼的票價并不便宜，平日門票價格為人民幣370元，節(jié)假日、周末和暑期等高峰日門票價格為499元。同時， 6月16日至30日被定為上海迪士尼的“盛大開幕期”，這段時期門票價格也為499元。

除門票外，游客在園區(qū)游玩還可能在飲食、紀念品、舞臺劇、主題酒店等方面消費，因此保守估計，人均一天在迪士尼消費應在600元以上。

與國內多數(shù)主題公園相比，上海迪士尼的消費價格并不低，并且購買后無法退票只能改期一次，盡管如此預售期內的票源依然緊張。能讓用戶為高票價買單，這大概只有超級IP迪士尼才做得到。

絕不只是賣票那么簡單

迪士尼大受用戶歡迎，以至于有些企業(yè)花費了兩年時間談判才拿到合作資格。而據(jù)相關人士透露，有著純正美國血統(tǒng)的迪士尼作風非常強勢。

3月初，上海迪士尼公布了30家合作伙伴的名單，在線旅游網站中，攜程、去哪兒、驢媽媽、途牛、新美大在列，而在國內景區(qū)門票業(yè)務上高舉高打的同程卻落選。

有分析認為，迪士尼并不認同同程此前推出“一元門票”促銷活動，出于對用戶體驗和品牌美譽度的考慮，迪士尼未將同程列入合作伙伴的名單中。不過同程方面對騰訊科技表示，近期會有相關消息。目前，同程官網能夠看到迪士尼門票在售。

此前有媒體報道，各家旅行社都被要求只能售賣迪士尼的打包產品，禁止向消費者售賣迪士尼樂園的“裸票”(單純門票)，各家合作旅行社還被禁止提前向外透露相關合作信息。對此，迪士尼沒有反駁。

不過從各家實際售賣情況來看，出售裸票(指僅有門票，不打包其他產品)的網站不在少數(shù)，阿里旅行、途牛、同程、攜程均有裸票出售。有業(yè)內人士表示，美國迪士尼之前表現(xiàn)十分強勢，但中國國情不同，美國迪士尼與中國旅游行業(yè)、內地游客之間還需不斷磨合。

據(jù)了解，迪士尼對門票價格和渠道把控很嚴格，在跟30家企業(yè)談判時，要求統(tǒng)一價格、且直接對客戶端,不能流入二級市場。但從實際情況來看，在線旅游企業(yè)們通過其他方式在價格上做文章。

比如門票價格雖無折扣，但打包旅游產品，比如迪士尼+同里古鎮(zhèn)二日游等有折扣，在部分在線旅游網站上，預訂度假區(qū)內的兩家主題酒店會提供返現(xiàn)，等于變相提供了補貼。

據(jù)透露，迪士尼給合作伙伴分傭金在10%左右，也就是說，合作伙伴按照原價賣出一張門票，能賺三四十元，如果是主題酒店，每間房能賺到二三百元。但不惜以補貼的方式吸引客流，迪士尼出讓的10%的提成顯然并為被在線旅游網站所看重。

從各家在線旅游網站提供的打包產品來看，將迪士尼門票與周邊游項目打包售賣為主流方式，利用迪士尼這個超級大IP拉動其他旅游產品的銷售，這才是在線旅游網站爭搶迪士尼資源的真正原因。

在迪士尼強勢的作風下，國內在線旅游網站暫時還沒有玩的太“出格”，不過只要迪士尼的超級IP效應持續(xù)下去，在爭奪迪士尼這塊優(yōu)質資源上，各家在線旅游網站的暗戰(zhàn)將會升級。

粉絲經濟

迪士尼在美國本土和全球各地授權建立了大量的迪士尼專賣商店，通過銷售各種玩具、食品、禮品等品牌產品獲取利潤。據(jù)說迪士尼大約40%的利潤都來自這里。

2014年《冰雪奇緣》全球熱映后，女主角艾莎公主（Elsa）娃娃在美國賣出了2600萬美元，電影中主人公安娜和艾莎所穿的“公主裙”一共在全美賣出300萬條，該裙每條售價149.95美元——光賣裙子，迪士尼就獲得了約4億美元的收入，而《冰雪奇緣》北美票房也就4億多美元。

去年5月20日上海迪士尼旗艦店開始對外營業(yè)了，定于下午1時多開門，但一大清早，就有許多鐵桿“米粉”開始排隊。正式開店前，門口的長龍已經排了近1公里。更是在開業(yè)當天開門25分鐘，就因人數(shù)太多宣布停止接客。

鐵桿粉絲如此火爆，想不掙錢都難！

（以上內容來源于騰訊網）